당도선별 배 VIP 선물세트
이마트가 2030세대 소비 특성을 반영한 이색 선물세트를 내놓고 명절 젊은 고객 유치에 적극 나선다.
이마트는 명절 대표 선물세트로 꼽히는 과일 세트의 중량을 줄여 개점 이래 최초 1만원 대로 선보이고, 젊은 고객층이 선호하는 아보카도와 망고 등 이색 과일 선물세트를 내놓으며 과일세트의 체질 개선을 시도했다. 더 나아가 가공 선물세트로는 2030세대의 지지로 주류 매출 1위를 차지한 수입맥주와 스틱원두커피를 주인공으로 한 선물세트를 기획하고, 일상용품 가운데서는 최근 가파른 성장세인 가정용 피부 관리기기를 대형마트 최초로 명절 선물로 기획했다.
이마트는 2030세대가 명절 선물세트 시장의 주고객층은 아님에도 불구하고 미래 고객을 위한 커뮤니케이션을 강화하겠다는 취지에서 젊은 고객층이 주목하는 상품과 라이프스타일을 반영한 상품 기획을 지속적으로 선보이겠다는 전략이다.
최훈학 이마트 마케팅 담당은 “명절은 유통업계에서 꼽는 대목 중 하나로 다양한 소비가 동시에 일어나는 시점”이라고 설명하며, “폭 넓은 연령층을 포용할 수 있도록 트렌드에 부합하는 새로운 상품 제안 노력을 기울여 소비자 선택권을 확대해 나갈 예정”이라고 설명했다.
대표 명절 선물세트 ‘배 선물세트’ 1만원대 세트도 최초 등장
이마트는 전반적으로 소비 침체를 겪고 있는 전통과일의 경우 선물세트의 크기를 줄여 가격을 낮췄다. 선물세트 중량을 기존 7kg 내외에서 5kg 내외로 중량을 낮춰 1만원대로 당도선별 배 VIP 선물세트(19,800원), 당도 선별 배 GOLD 선물세트(18,500원)을 이번 명절에 새롭게 선보였다. 이로써 1세트당 배 는 11과 내외에서 7~9과 내외로 크기를 줄인 것이다.
더불어 최근 높은 매출 상승세를 기록한 아보카도와 망고 등 이색과일을 주인공으로 한 선물세트 주력 상품으로 내놓았다. 특히 아보카도의 경우 지난해 매출 신장률이 무려 97% 기록한 품목으로 연령별 매출 비중 가운데 상대적으로 2~30대 비중이 4~50대 비중을 앞지른 것으로 나타났다.
2030세대 지지 속 수입맥주 주류 선물세트의 주인공으로 급부상
통조림 일색이던 가공 선물세트도 트렌드를 반영해 수입맥주 선물세트를 대폭 강화하고, 믹스 커피 대신 원두커피 선물세트에 초점을 맞추는 등 2030세대에 무게중심을 맞춘 변화를 추구했다.
수입맥주 선물세트는 올해 총 10종을 준비, 수입맥주 선물세트를 처음 내놓은 지난 설 보다 6종류나 가짓수를 늘렸다. 올해는 기존의 유명 수입맥주 이외에도 지난해 국내 수입맥주 인기를 견인한 크래프트 맥주 기획에 공을 들였다.
국내 크래프트 맥주 인기를 선도한 부루어리 ‘더부스’의 대표 맥주인 ‘대강 맥주’를 2018년 달력과 함께 구성한 대강 일력패키지를 21,000원(330 ml*4병 +일력)에 판매하고, 미국 대표 크래프트 맥주인 밸라스트포인트의 베스트 상품 4종을 엄선해전용잔 패키지와 함께 구성한 밸라스트포인트 세트를 28,000원에 5000세트 한정으로 준비했다. (스컬필IPA /패덤IPA /캘리포니아 엠버/빅토리아앳 씨)
이외에도 무술년을 기념해 민화작가 목원 최미경 선생과의 콜라보 작품을 알루미늄 보틀에 담은 칭타오 무술년 리미티드 에디션을 12,000원에 8000세트 한정 판매한다. 가공세트 중 저렴한 가격대로 실용성이 좋아 인기이던 인스턴트 커피 세트는 믹스 커피 대신 스틱 원두커피 비중을 대폭 늘렸다. 중장년층을 중심으로 절대적인 지지를 받아오던 믹스커피세트의 가짓수를 줄이는 대신 스틱원두커피 세트는 지난 설 11종에서 2배 가량 덩치를 키워 올해 설에는 20종을 준비했다.
뉴트로지나 파인페어니스 라이트 마스크
가정용 피부관리기기 인기에 LED 마스크도 명절 선물세트로 최초 등장
한편, 치약과 비누, 샴푸 린스 일색이던 일상생활용품 선물세트 역시 최신 트렌드를 입고 뷰티 디바이스라고 분류되는 가정용 피부관리기기까지 영역을 넓혔다. 뉴트로지나 파인페어니스 라이트 마스크와 함께 에센스(150ml), 젤크림(50g)과 함께 구성한 ‘뉴트로지나 파인페어니스 라이트 마스크 세트’를 89,000원에 기획했다.
이번에 준비한 LED 마스크 세트는 별도의 기술없이 마스크 착용을 통해 가정에서도 간편하게 피부관리를 할 수 있다는 장점이 알려지며 관련 시장은 빠르게 성장하고 있는 중이다. 이마트는 화장품이나 바디용품을 대신해 명절 선물용 수요가 있을 것으로 기대하고 오는 2월 1일부터는 전국 20개 이마트 매장에서 상품 시연 행사와 함께 명절 선물용으로 판매 한다는 계획이다.
2018.1.24 (수)